# Business Development Manager (m/ž) at Tomsoft d.o.o.

> Onsite · Croatia · Manager · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/recruitee%3Atomsoft%3A2804657 (read 2026-11-09).

## Facts (observed)

- Company: [Tomsoft d.o.o.](https://alderhq.app/companies/tomsoft-d-o-o)
- Location text: Zagreb, Grad Zagreb, Croatia
- Where it can be done from (inferred): Onsite · Croatia (evidence: "Location: Zagreb, Grad Zagreb, Croatia")
- Posted: 2026-11-04 (5 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-07 · last verified: 2026-11-07
- Reposted: 0 times · edited: 0 times
- Apply on the employer's site: https://posao.tomsoft.hr/o/business-development-manager-mz

## Pay and sponsorship

- Posted pay: not posted

## Description (the employer's text)

U prodajni tim zapošljavamo Business Development Managera koji će Luceed ERP dovesti novim klijentima.

Tomsoft razvija Luceed ERP, procesni poslovni sustav kojim se više od 500 tvrtki u Hrvatskoj služi za vođenje maloprodaje, veleprodaje i operacija. Uz ERP razvijamo rješenja koja ga nadopunjuju: eRačune, DMS, loyalty, HR i mobilne aplikacije.

Tražimo osobu koja voli otvarati nova vrata, razumije kako tvrtke posluju i zna ih uvjeriti da im Luceed može pomoći da rastu. Klijentima ne prodajemo kutiju softvera, nego rješenje za njihove procese.

### Što ćeš raditi?

pronalaziti i kontaktirati tvrtke kojima Luceed može unaprijediti poslovanje

obrađivati upite tvrtki koje se same jave zainteresirane za Luceed

voditi cijeli prodajni proces: od prvog razgovora do ponude i ugovora

održavati sastanke i demonstracije kod potencijalnih klijenata i online

razumjeti procese potencijalnog klijenta i pokazati kako ih Luceed podržava

surađivati s timom implementacije na pripremi ponuda i predaji novih klijenata

predstavljati Luceed na sajmovima i poslovnim događanjima

pratiti tržište i prepoznavati nove prilike, uključujući zakonske promjene

### Što nudimo?

neto plaću od 1.600 do 2.100 € mjesečno, ovisno o iskustvu, uz mjesečne, kvartalne i godišnje provizije bez gornje granice. Pri ispunjenju ciljeva provizije godišnje iznose ukupno 2 do 3 plaće.

proizvod s dokazanom vrijednošću i više od 500 referentnih klijenata

stalan priljev upita zainteresiranih tvrtki

podršku implementacijskog tima i korisničke podrške dostupne 7 dana u tjednu

uvodnu edukaciju o Luceed ERP-u i našim rješenjima

ugovor na neodređeno uz probni rok od 6 mjeseci

božićnicu i dar za dijete

### Što očekujemo?

najmanje 3 godine iskustva u B2B prodaji s fokusom na nove klijente

razumijevanje poslovnih procesa u maloprodaji, veleprodaji ili distribuciji

sposobnost da rješenja jasno predstaviš ključnim osobama koje vode poslovanje tvrtke, od uprave do voditelja prodaje, nabave i skladišta

samoinicijativnost, upornost i orijentiranost na rezultate

vozačku dozvolu B kategorije

dobro znanje hrvatskog i engleskog jezika

### Prednost je iskustvo s

prodajom ERP-a ili drugog poslovnog softvera

dužim prodajnim ciklusima i složenijim ugovorima

radom u maloprodaji, veleprodaji, nabavi ili logistici

postojećom mrežom poslovnih kontakata

### Zašto Tomsoft?

25+ godina iskustva u razvoju i podršci poslovnih rješenja

Luceed ERP je naš proizvod: sami ga razvijamo, implementiramo i podržavamo

radimo s renomiranim tvrtkama koje ne traže standardno rješenje, nego žele izvući maksimum iz svog poslovanja

certificirani smo prema ISO/IEC 27001 i ISO 9001

### Gdje i kako radimo?

Radimo iz ureda u Zagrebu. Za sastanke kod klijenata koristimo vozila iz voznog parka tvrtke.

### Kako izgleda selekcija?

Kratki uvodni razgovor (30 min, online)

Razgovor s voditeljem prodaje

Kratki praktični zadatak: simulacija prvog razgovora s potencijalnim klijentom

Odluka i ponuda

Cijeli proces traje do 3 tjedna.

---
Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/recruitee%3Atomsoft%3A2804657 and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.