# Head of Sales Nephrology DACH (m/w/d) at Otsuka Pharma GmbH

> Hybrid · Germany · Director+ · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/recruitee%3Aotsukapharmagmbh%3A2674154 (read 2026-11-11).

## Facts (observed)

- Company: [Otsuka Pharma GmbH](https://alderhq.app/companies/otsuka-pharma-gmbh)
- Location text: Frankfurt, Hessen, Deutschland
- Where it can be done from (inferred): Hybrid · Germany (evidence: "Location: Frankfurt, Hessen, Deutschland")
- Posted: 2026-07-10 (124 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-07 · last verified: 2026-11-08
- Reposted: 0 times · edited: 0 times
- Apply on the employer's site: https://otsukapharmagmbh.recruitee.com/o/head-of-sales-nephrology-dach-mwd

## Pay and sponsorship

- Posted pay: not posted
- Market band for similar posted roles (Germany, n 44): p25 €105k, median €117k, p75 €151k

## Description (the employer's text)

Zur Unterstützung unseres Commercial-Teams suchen wir ab dem 01.02.2027 einen Head of Sales Nephrology DACH (m/w/d) in unbefristeter Vollzeit

### Aufgabenbereich

Sicherstellung des Markterfolges der innovativen Produkte im Bereich Nephrologie und Erreichung der Vertriebsziele

Aktive Mitgestaltung der strategischen Launch-Planung im cross-funktionalen Team

Aufbau einer deutschlandweiten Account Manager-Struktur, sowie deren Führung und Coaching

Entwicklung einer effektiven Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung aller Rahmenbedingungen der Gebiete inkl. Jahresplanung und Budgetierung sämtlicher Vertriebsaktivitäten

Unterstützung bei der erfolgreichen Umsetzung der Markteinführung eines neuen Nephrologie-Medikaments

Nutzung der aktuell verfügbaren Technologien für die zielgerichtete und cross-funktional abgestimmte Planung, Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von KundInneninteraktionen mit den Mitarbeitenden

Übernahme analytischer, strategischer sowie planerischer Aufgaben

Einbindung in ausgewählte Aktivitäten in Kliniken/bei FachärztInnen vor Ort, insbesondere mit nationalen Key Opinion Leadern

### Requirements

### Dein Profil

Abgeschlossenes Studium, idealerweise in Naturwissenschaften oder BWL

Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb (inkl. Klinikerfahrung) und der Vermarktung von Specialty-Produkten, idealerweise im Bereich Nephrologie

Ausgeprägte Führungserfahrung und Expertise in der Außendienststeuerung

Erfahrung mit der Markteinführung neuer Medikamente im Specialty-Bereich

Starke analytische, strategische und planerische Fähigkeiten sowie unternehmerisches Denken und Handeln

Routinierter Umgang mit modernen Sales und CRM-Systemen

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/recruitee%3Aotsukapharmagmbh%3A2674154 and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.