# Key Account Manager Cybersecurity & Managed Services at Nomios

> Hybrid · Italy · Unspecified · Security · open. Source: https://alderhq.app/jobs/recruitee%3Anomios%3A2824336 (read 2026-11-15).

## Facts (observed)

- Company: [Nomios](https://alderhq.app/companies/nomios)
- Location text: Vimercate, Lombardia, Italy
- Where it can be done from (inferred): Hybrid · Italy (evidence: "Location: Vimercate, Lombardia, Italy")
- Posted: 2026-11-11 (4 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-14 · last verified: 2026-11-15
- Reposted: 0 times · edited: 0 times
- Apply on the employer's site: https://jobs.nomios.com/o/key-account-manager-cybersecurity-managed-services

## Pay and sponsorship

- Posted pay: €50k–€80k per year (from the listing's pay field)
- Recognised sponsor (NL): registered as "Nomios Netherlands B.V." (checked 2026-11-09, [register](https://ind.nl/en/public-register-recognised-sponsors/public-register-regular-labour-and-highly-skilled-migrants))

## Description (the employer's text)

### Chi siamo

Nomios Italy S.p.A. è una realtà specializzata in soluzioni di cybersecurity, networking e servizi gestiti, parte di un gruppo europeo in forte crescita e presente a livello internazionale. Affianchiamo aziende enterprise e pubbliche amministrazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT critiche, con un'offerta che integra tecnologie leader di mercato e servizi a valore aggiunto erogati dai nostri team specializzati.

### Il ruolo

Per il potenziamento della nostra presenza commerciale nelle regioni Toscana ed Emilia-Romagna, siamo alla ricerca di un Key Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni e servizi di Cybersecurity.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di riferimento attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione strategica di account esistenti, interfacciandosi con interlocutori executive e supportando le organizzazioni nel loro percorso di evoluzione e protezione digitale.

Ricerchiamo un professionista senior, con almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity, preferibilmente con una significativa esposizione commerciale ai servizi gestiti.

### Responsabilità

Sviluppare nuove opportunità di business presso aziende Enterprise, Mid-Market e Pubblica Amministrazione sul territorio di Toscana ed Emilia-Romagna.

Gestire e ampliare il portafoglio clienti assegnato, identificando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.

Promuovere soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity, Networking e Managed Services.

Costruire relazioni di lungo periodo con stakeholder di livello executive quali CIO, CISO, CTO e Direzioni Generali.

Condurre l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.

Collaborare con i team di Presales, Professional Services e Service Delivery nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente.

Elaborare forecast commerciali accurati e gestire in autonomia la pipeline di vendita.

Favorire lo sviluppo di nuove opportunità attraverso l'ecosistema di partner e vendor strategici.

### Requirements

### Requisiti

Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore Cybersecurity.

Esperienza consolidata nella vendita diretta di soluzioni e servizi IT ad aziende Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.

Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di Managed Security Services, SOC, MDR, Incident Response, Vulnerability Management, Managed Network & Security Services o servizi analoghi.

Comprovata capacità di creare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni strategiche sul territorio.

Network professionale consolidato presso aziende e organizzazioni presenti in Toscana ed Emilia-Romagna.

Ottime capacità di negoziazione, gestione delle trattative complesse e raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Buona comprensione delle principali tecnologie e architetture di sicurezza informatica, networking, cloud e data center.

Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.

Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.

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Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/recruitee%3Anomios%3A2824336 and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.