Chi siamo

Nomios Italy S.p.A. è una realtà specializzata in soluzioni di cybersecurity, networking e servizi gestiti, parte di un gruppo europeo in forte crescita e presente a livello internazionale. Affianchiamo aziende enterprise e pubbliche amministrazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT critiche, con un'offerta che integra tecnologie leader di mercato e servizi a valore aggiunto erogati dai nostri team specializzati.

Il ruolo

Per il potenziamento della nostra presenza commerciale nelle regioni Toscana ed Emilia-Romagna, siamo alla ricerca di un Key Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni e servizi di Cybersecurity.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di riferimento attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione strategica di account esistenti, interfacciandosi con interlocutori executive e supportando le organizzazioni nel loro percorso di evoluzione e protezione digitale.

Ricerchiamo un professionista senior, con almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity, preferibilmente con una significativa esposizione commerciale ai servizi gestiti.

Responsabilità

Sviluppare nuove opportunità di business presso aziende Enterprise, Mid-Market e Pubblica Amministrazione sul territorio di Toscana ed Emilia-Romagna.

Gestire e ampliare il portafoglio clienti assegnato, identificando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.

Promuovere soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity, Networking e Managed Services.

Costruire relazioni di lungo periodo con stakeholder di livello executive quali CIO, CISO, CTO e Direzioni Generali.

Condurre l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.

Collaborare con i team di Presales, Professional Services e Service Delivery nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente.

Elaborare forecast commerciali accurati e gestire in autonomia la pipeline di vendita.

Favorire lo sviluppo di nuove opportunità attraverso l'ecosistema di partner e vendor strategici.

Requirements

Requisiti

Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore Cybersecurity.

Esperienza consolidata nella vendita diretta di soluzioni e servizi IT ad aziende Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.

Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di Managed Security Services, SOC, MDR, Incident Response, Vulnerability Management, Managed Network & Security Services o servizi analoghi.

Comprovata capacità di creare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni strategiche sul territorio.

Network professionale consolidato presso aziende e organizzazioni presenti in Toscana ed Emilia-Romagna.

Ottime capacità di negoziazione, gestione delle trattative complesse e raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Buona comprensione delle principali tecnologie e architetture di sicurezza informatica, networking, cloud e data center.

Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.

Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.