Obiectivul general al postului

Conduce și coordonează echipa de reprezentanti de vanzari pentru realizarea in ︁zona repartizata a volumelor de vanzari.

Monitorizeaza gradul de indeplinire al obiectivelor de acoperire clienti, distributie, produse, merchandising si incasarea soldurilor.

Responsabilitati principale

Monitorizează rezultatele de vânzări, identifică ariile de îmbunătățire și comunică permanent obiectivele lunare echipei.

Supervizează activitatea zilnică a reprezentanților de vânzări și se asigură că rutele și procedurile de lucru sunt respectate.

Realizează procesul de inducție, oferă instruire continuă și însoțește agenții periodic pe teren pentru dezvoltarea abilităților acestora.

Organizează ședințe regularizate cu echipa de vânzări și evaluează anual performanța subordonaților.

Înlocuiește agenții absenți sau aflați în concediu atunci când nu există un reprezentant de rezervă.

Răspunde de urmărirea creanțelor, respectarea politicii de credit și monitorizarea competiției pe zonă.

Asigură instruirea permanentă a oamenilor din subordine, furnizează feedback şi îi însoţeşte periodic pe teren avand rolul in dezvoltarea cunostintelor si modului de actiune in teren al subordonatilor.

Monitorizeaza si evalueaza performanta anuală pentru toti reprezentantii de vanzari din subordine.

Requirements

Cerințele postului

Studii superioare finalizate (diplomă de licență).

Experiență de minimum 2 ani în domeniul vânzărilor / FMCG.

Permis de conducere categoria B și experiență rutieră.

Cunoștințe bune de Excel și capacitate de analiză și raportare a datelor.

Abilități de leadership, negociere, comunicare și orientare către rezultate.