En Eraneos acompañamos a nuestros clientes en su evolución hacia organizaciones más ágiles, inteligentes y sostenibles. Integramos estrategia, tecnología y transformación operativa para convertir retos complejos de negocio en resultados tangibles.

Somos una firma internacional de consultoría especializada en Digital Transformation, IT Strategy, Sourcing Advisory, Data & AI, Cybersecurity y Operational Transformation, trabajando con organizaciones líderes en procesos de transformación de alto impacto.

En España estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Senior Manager con amplia trayectoria en consultoría tecnológica y estratégica, experiencia en los sectores Energy, Telecommunications, Media & Utilities y una clara orientación al advisory, desarrollo de negocio y liderazgo de cuentas.

Buscamos una persona capaz de combinar visión estratégica, conocimiento tecnológico, liderazgo ejecutivo y capacidad comercial, contribuyendo tanto al éxito de nuestros clientes como al crecimiento de Eraneos en España.

Misión

Como Senior Manager, tendrás un papel clave en el desarrollo de nuestro negocio y en la relación con clientes estratégicos de los sectores Energy, Telco, Media y Utilities.

Serás responsable de liderar relaciones de alto nivel, identificar oportunidades de transformación, desarrollar propuestas de valor y dirigir proyectos estratégicos, actuando como advisor de confianza para interlocutores senior y C-level.

El rol combina cuatro dimensiones fundamentales:

Client Advisory · Business Development · Project & Account Leadership · People Leadership

Tu responsabilidad incluirá:

Actuar como advisor estratégico para-CIOs, CTOs, CDOs, COOs y otros miembros de la dirección, entendiendo sus retos de negocio y tecnológicos.

Liderar proyectos y programas de transformación de alta complejidad, desde la definición de la estrategia y el modelo objetivo hasta la implementación y obtención de resultados.

Desarrollar y consolidar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Identificar nuevas necesidades y oportunidades dentro de las cuentas, contribuyendo activamente al crecimiento de clientes existentes y captación de nuevos clientes.

Liderar procesos comerciales completos: identificación de oportunidad, cualificación, diseño de propuesta, elaboración de enfoque, estimación económica, presentación y negociación.

Participar en procesos RFI/RFP y concursos, construyendo propuestas diferenciales y alineadas con las necesidades del cliente.

Diseñar propuestas de valor combinando las capacidades de Eraneos en estrategia, tecnología, datos, sourcing, transformación y eficiencia operacional.

Contribuir a la creación y evolución de nuestras ofertas y capacidades sectoriales para Energy & Telco.

Liderar equipos multidisciplinares y desarrollar talento, actuando como referente y mentor para Managers, Consultants y perfiles más junior.

Garantizar la calidad, impacto y rentabilidad de los proyectos y programas bajo tu responsabilidad.

Contribuir al posicionamiento de Eraneos en el mercado mediante networking, eventos, thought leadership y relaciones con stakeholders relevantes del sector.

Business Development & Account Growth

El desarrollo de negocio será una parte central del rol, no una responsabilidad secundaria.

Buscamos un/a Senior Manager que haya desarrollado durante su carrera una sólida capacidad para vender servicios de consultoría y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Participarás activamente en:

Desarrollo de relaciones con C-level y decisores senior.

Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas.

Identificación y generación de nuevas oportunidades.

Desarrollo y gestión de pipeline comercial.

Desarrollo de nuevos clientes dentro del sector.

Cross-selling de las distintas capacidades de Eraneos.

Liderazgo de propuestas y procesos de contratación.

Definición de value propositions, solution approaches y modelos de delivery.

Negociación y cierre de oportunidades.

Construcción de alianzas y relaciones con partners tecnológicos cuando sea necesario.

Desarrollo de nuevas ofertas y servicios adaptados a las necesidades del mercado.

Participación en actividades de go-to-market y posicionamiento sectorial.

Buscamos una persona que no solo sea capaz de gestionar una relación existente, sino de abrir puertas, entender problemas de negocio, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio para Eraneos.

Ámbitos de expertise

No buscamos necesariamente una especialización única, sino un perfil con una visión amplia de estrategia, tecnología y transformación y profundidad en uno o varios de los siguientes ámbitos:

Strategy & Transformation

IT Strategy y Technology Strategy.

Digital Transformation.

Business & IT Transformation.

Target Operating Model (TOM).

Operating Model Transformation.

Transformación organizativa.

Process Transformation & Operational Excellence

Program & Transformation Management.

IT Governance & Sourcing

IT Governance.

IT Operating Model.

Sourcing Strategy & Advisory.

Outsourcing / Insourcing.

RFI / RFP / Vendor Selection.

Vendor & Contract Management.

IT Cost Optimization.

Service Management Transformation.

Data & Digital

Data Strategy & Governance.

Data Operating Models.

Digital Platforms & Transformation.

AI / GenAI Strategy.

Technology-enabled business transformation.

Enterprise Technology

Enterprise Architecture.

Technology Roadmaps.

Application & Integration Strategy.

Cloud Strategy.

Technology Modernization

Energy & Telco Transformation

Experiencia entendiendo los retos específicos de organizaciones de energía, telecomunicaciones, utilities o industrias reguladas, así como sus modelos operativos, ecosistemas tecnológicos y procesos de transformación.

¿Qué te ofrecemos?

Formar parte de una firma internacional de consultoría en crecimiento, con una fuerte especialización en transformación y tecnología.

Un rol con alta visibilidad y autonomía, participando directamente en el crecimiento de Eraneos en España.

Relación directa con C-level y equipos directivos de grandes organizaciones.

La oportunidad de desarrollar y hacer crecer cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio.

Requirements

¿Qué buscamos en ti?

15+ años de experiencia profesional, con una trayectoria sólida en consultoría tecnológica, estratégica o de transformación.

Experiencia demostrable en firmas de consultoría, integradores tecnológicos o entornos similares.

Experiencia relevante trabajando con clientes de Energy, Telecommunications, Media, Utilities o sectores regulados.

Trayectoria liderando programas, proyectos complejos y equipos multidisciplinares.

Experiencia trabajando directamente con C-level / Executive stakeholders.

Capacidad demostrable para desarrollar negocio y vender servicios de consultoría.

Experiencia gestionando cuentas, pipeline, propuestas comerciales y procesos RFP/RFI.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y convertir necesidades de cliente en oportunidades.

Visión transversal de negocio, organización y tecnología, siendo capaz de conectar estrategia con ejecución.

Conocimiento sólido de uno o varios de los ámbitos de expertise descritos anteriormente.

Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor de alto nivel, tanto ante interlocutores técnicos como de negocio.

Experiencia liderando y desarrollando equipos de consultoría.

Mentalidad emprendedora, autonomía y fuerte orientación a resultados.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y stakeholder management.

Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito. Se valorarán otros idiomas.