Key Account Manager - Ecuador - Estados Unidos

🔹 Vacante: Key Account Manager

📍 Ubicación: Quito, Ecuador

🌎 Cobertura: Mercado Estados Unidos

🕘 Modalidad: Presencial / Híbrida (según operación)

🎯 Propósito del rol

Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas internacionales, principalmente en el mercado de Estados Unidos, asegurando relaciones de largo plazo, crecimiento del negocio y correcta ejecución de soluciones tecnológicas y de consultoría ofrecidas por la corporación.

🧩 Responsabilidades principales

Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave (Key Accounts) en EE. UU.

Identificar oportunidades de crecimiento, cross-selling y upselling en cuentas asignadas.

Levantar necesidades del cliente y articular soluciones junto a equipos técnicos, comerciales y de delivery.

Negociar condiciones comerciales, contratos y renovaciones de servicios.

Acompañar la ejecución de proyectos, asegurando satisfacción, cumplimiento y valor entregado.

Elaborar planes estratégicos por cuenta y reportes de desempeño.

Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y visitas comerciales internacionales.

🧠 Requisitos del perfil

🎓 Formación en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Sistemas o afines (deseable).

✅ Experiencia mínima de 3 a 5 años como Key Account Manager, Account Manager o roles comerciales similares.

✅ Experiencia manejando clientes corporativos o enterprise, idealmente en tecnología, consultoría o servicios B2B.

✅ Inglés avanzado / fluido (indispensable) – reuniones, negociaciones y presentaciones con clientes de EE. UU.

✅ Visa americana vigente (indispensable).

✅ Habilidad para negociación, gestión de relaciones estratégicas y cierre de acuerdos.

✅ Capacidad para coordinar equipos internos y manejar múltiples stakeholders.

✅ Disponibilidad para viajar a Estados Unidos.

✨ Beneficios

🍽️ Subsidio de alimentación

🚗 Parqueadero

💠 Criptomoneda interna para transacciones dentro del ecosistema Kruger

🎓 Capacitación continua y certificaciones auspiciadas

📈 Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento profesional

🤝 Entorno dinámico, colaborativo y con una cultura profundamente humana

Requirements