# Key Account Executive - Guatemala at Kruger NearShore LLC - Rekluti

> Onsite · Guatemala · Unspecified · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/recruitee%3Aeasyapplyrekluti%3A2411346 (read 2026-11-09).

## Facts (observed)

- Company: [Kruger NearShore LLC - Rekluti](https://alderhq.app/companies/kruger-nearshore-llc-rekluti)
- Location text: Guatemala, Guatemala, Guatemala
- Where it can be done from (inferred): Onsite · Guatemala (evidence: "Location: Guatemala, Guatemala, Guatemala")
- Posted: 2026-01-12 (301 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-04 · last verified: 2026-11-07
- Reposted: 0 times · edited: 0 times
- Apply on the employer's site: https://easyapplyrekluti.recruitee.com/o/key-account-executive-guatemala

## Pay and sponsorship

- Posted pay: not posted

## Description (the employer's text)

### Misión del puesto

### Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada, impulsando la venta de soluciones tecnológicas mediante una gestión consultiva orientada a identificar necesidades, generar valor para el cliente y contribuir al crecimiento sostenible de la organización en el mercado guatemalteco.

### Funciones y responsabilidades

Gestionar la cartera de clientes asignada, manteniendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles.

Identificar oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas estratégicas.

Levantar necesidades del cliente y proponer soluciones tecnológicas alineadas a sus objetivos de negocio.

Presentar propuestas comerciales, coordinar demostraciones y participar en procesos de negociación y cierre.

Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y acuerdos comerciales.

Coordinar con áreas internas (preventas, soporte, operaciones, finanzas) para asegurar una correcta ejecución de las soluciones vendidas.

Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upselling o cross-selling.

Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.

Cumplir con los objetivos de facturación, retención y crecimiento definidos por la organización.

Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, forecast y avance de oportunidades.

Representar a la empresa en reuniones comerciales, eventos, ferias o actividades de networking cuando se requiera.

### Indicadores de gestión (KPIs referenciales)

Cumplimiento de metas de venta.

Crecimiento de ingresos por cuenta.

Retención y satisfacción de clientes.

Número de oportunidades activas y tasa de cierre.

Valor del pipeline comercial.

Tiempo promedio del ciclo de venta.

### Formación académica

Estudios en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Sistemas, Marketing o carreras afines.

### Experiencia

Experiencia previa en ventas B2B o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector tecnológico.

Deseable experiencia en venta de soluciones tecnológicas, software, servicios TI o proyectos de transformación digital.

### Conocimientos generales

Venta consultiva y negociación.

Gestión de cartera de clientes y desarrollo de cuentas.

Manejo de CRM y herramientas comerciales.

Conocimiento general del mercado empresarial en Guatemala.

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Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/recruitee%3Aeasyapplyrekluti%3A2411346 and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.