🎯 Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformación digital, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad comercial.

⚙️ Responsabilidades principales

Diseñar e implementar el plan comercial de servicios cloud, alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área.

Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).

Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solución y cotizaciones competitivas.

Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelización.

Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migración, seguridad, automatización y consultoría cloud.

Monitorear el desempeño del portafolio cloud, analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia.

Formar y guiar al equipo comercial cloud, fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociación.

Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas, webinars y materiales promocionales orientados a la captación de clientes corporativos.

Establecer alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal.

Presentar reportes de ventas y proyecciones a la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.

Requirements

👩‍💼 Requisitos del puesto

Formación académica

Título en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Sistemas, o carreras afines.

Deseable formación de posgrado o certificaciones en Cloud Business, Ventas Técnicas o Transformación Digital.

Experiencia

Mínimo 5 años en ventas corporativas de soluciones tecnológicas o servicios cloud.

Experiencia liderando equipos comerciales o preventa.

Conocimiento en modelos de negocio cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y herramientas de CRM.

Competencias clave

Visión estratégica y orientación a resultados 💼

Comunicación efectiva y habilidades de negociación 🤝

Capacidad analítica y conocimiento del mercado tecnológico 🌐

Liderazgo y desarrollo de equipos 👥

Pensamiento consultivo y enfoque en valor para el cliente 💡