Dropsolid is een Belgische digitale technologiegroep die organisaties helpt om open, schaalbare en toekomstgerichte digitale platformen te bouwen. Dropsolid combineert expertise in digitale strategie, Drupal, platformontwikkeling en integraties met de innovatiekracht van Dropsolid AI. We werken voor middelgrote en grote organisaties, overheden en instellingen met complexe digitale uitdagingen.

Om onze commerciële slagkracht verder uit te bouwen, zoeken we twee gedreven Business Development Representatives:

Eén met focus op private bedrijven

Eén met focus op overheid en publieke organisaties

Jouw rol

Je opent nieuwe deuren en bouwt mee aan de commerciële groei van Dropsolid. De focus ligt op new business, aangevuld met het verder ontwikkelen van bestaande klanten en opportuniteiten. Je neemt zelf initiatief, pakt de telefoon, legt contacten via LinkedIn en e-mail en vertegenwoordigt Dropsolid op relevante netwerkevents. Je bent geen pure afspraakmaker. Je begrijpt voldoende van business, marketing en technologie om een eerste inhoudelijk gesprek te voeren, de juiste stakeholders te herkennen en een opportuniteit correct te kwalificeren. Voor verdere uitwerking werk je samen met het sales team, strategen en technische experten.

Wat ga je doen?

Nieuwe klanten en targetaccounts identificeren en benaderen

Afspraken maken met relevante beslissingsnemers

Relaties opbouwen met marketing-, digital-, business- en IT-verantwoordelijken

Opportuniteiten kwalificeren en gestructureerd opvolgen

Bestaande klanten benaderen voor nieuwe noden

De commerciële pipeline actief beheren

Dropsolid vertegenwoordigen op events en netwerkactiviteiten

Samenwerken met sales team en inhoudelijke experten

Voor de publieke sector ligt er ook een focus op het detecteren en commercieel kwalificeren van tenderdossiers en raamovereenkomsten.

Wat verkopen we?

Je verkoopt geen los softwarepakket, geen generieke IT-capaciteit en geen eenvoudige website.

Je helpt organisaties met oplossingen rond:

Websites en digitale portalen

Drupal CMS- en DXP-platformen

Marketing automation

Digitale ecosystemen en integraties

Support en verdere ontwikkeling

AI-functionaliteiten binnen digitale platformen

Onze aanpak is tot zekere hoogte gepackaged en herhaalbaar, maar vraagt nog altijd solution sales.

AI is een belangrijk onderdeel van onze differentiatie, maar je verkoopt geen los AI-verhaal. Je kunt AI positioneren binnen een bredere digitale oplossing.

Requirements

We zoeken een medior commercieel profiel met ervaring in B2B new business, business development of solution sales.

Een achtergrond in SaaS, martech, software, IT-integratie, data of digitale platformen is een sterke troef.

Je herkent jezelf hierin:

Je krijgt energie van hunting en het openen van deuren

Je neemt spontaan de telefoon op

Je kunt zelf een sterk ritme van kwalitatieve afspraken opbouwen

Je begrijpt hoe beslissingsprocessen binnen grotere organisaties werken

Je kent de belangen van marketing, business, IT en management

Je kunt een inhoudelijk verhaal brengen zonder technisch specialist te zijn

Je bent commercieel, positief en vasthoudend

Je gaat graag naar netwerkevents

Je spreekt professioneel Nederlands en Engels

We zoeken geen manager en geen profiel dat alleen bestaande klanten wil beheren. We zoeken iemand met vuur in de ogen die zelf commerciële beweging creëert.

Waarom Dropsolid?

Je komt terecht in een ondernemende organisatie met korte beslissingslijnen, sterke referenties, duidelijke visie en met focus op onze 6 kernwaarden.

We nemen het op tegen grotere integratoren en digitale groepen door scherper te kiezen, sneller te bewegen en digitale expertise te combineren met een persoonlijke aanpak.

Je krijgt veel autonomie, ondersteuning van ervaren experten, ruimte om door te groeien en een competitief salarispakket met een variabel onderdeel.