Systematische Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden in Europa

Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline neuer Kunden und Projekte

Aktive Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Besuche, LinkedIn und weitere Vertriebskanäle

Entwicklung neuer Märkte, Branchen und Kundensegmente

Qualifizierung von Leads und Überführung in konkrete Verkaufschancen

Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenterminen

Konsequentes Nachfassen und Weiterentwickeln von Kontakten

Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen bereits ab dem ersten Kontakt

Aufbau und Pflege eines belastbaren persönlichen Netzwerks in relevanten Branchen

Identifikation von Entscheidern, Multiplikatoren und potenziellen Geschäftspartnern

Nutzung von Messen, Veranstaltungen, Verbänden und persönlichen Kontakten zur Neukundengewinnung

Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen

Erkennen neuer Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten für unsere Produkte

Konsequente Nutzung unserer CRM- und Vertriebstools

Strukturierte Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten und Kontakte

Aktive Steuerung der eigenen Vertriebspipeline

Arbeiten mit Kennzahlen wie Leads, Erstkontakten, Terminen, Opportunities und Abschlussquoten

Regelmäßige Bewertung und Priorisierung der eigenen Vertriebsaktivitäten

Verständnis für unsere Produkte und deren wesentliche Einsatzmöglichkeiten

Fähigkeit, technische Kundenanforderungen aufzunehmen und erste Lösungsansätze zu verstehen

Übersetzen von Kundenanforderungen in eine verständliche Aufgabenstellung für unseren technischen Vertrieb

Begleitung von technischen Gesprächen und Projekten gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten

Bereitschaft, sich kontinuierlich in Produkte, Materialien und Anwendungen einzuarbeiten

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen Umfeld

Nachweisbare Erfahrung in der Neukundenakquise

Freude daran, neue Kontakte aufzubauen und aktiv auf Menschen zuzugehen

Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit

Fähigkeit, ein persönliches Netzwerk nachhaltig aufzubauen und zu entwickeln

Sicherer Umgang mit modernen Vertriebswerkzeugen und CRM-Systemen

Erfahrung mit LinkedIn und digitalen Methoden der Kundenansprache

Strukturierte und konsequente Arbeitsweise

Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und eine hohe Vertriebsorientierung

Technisches Grundverständnis und die Fähigkeit, technische Zusammenhänge schnell zu erfassen

Verständnis für die Verarbeitung von PP Kunststoff wäre von Vorteil

Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Europas

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil