Voor onze verdere groei in West-Vlaanderen zoeken we een Account Executive die commerciële verantwoordelijkheid neemt voor deze regio.

In deze rol combineer je accountmanagement bij bestaande klanten met het binnenhalen van nieuwe klanten. Je bouwt sterke relaties uit, detecteert bijkomende opportuniteiten en zorgt ervoor dat prospects die via onze SDR’s en inboundkanalen bij jou terechtkomen, ook effectief klant worden.

Hoe ziet succes eruit?

Je bouwt een sterke klantenportefeuille uit binnen jouw regio, vergroot de omzet bij bestaande klanten en zet een constante stroom aan gekwalificeerde opportuniteiten om in nieuwe klanten.

Je hoeft dus niet de hele dag zelf koud te prospecteren. Onze SDR’s en inboundmarketing zorgen mee voor nieuwe opportuniteiten. Jouw sterkte ligt in het commerciële gesprek: luisteren naar de klant, vertrouwen opbouwen en uiteindelijk de deal binnenhalen.

Wat ga je doen?

Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van bestaande klanten in West-Vlaanderen.

Je bezoekt klanten regelmatig en bouwt sterke langetermijnrelaties met hen op.

Je detecteert commerciële opportuniteiten en realiseert upsell en cross-sell binnen ons IT-dienstenaanbod.

Je neemt gekwalificeerde opportuniteiten over van onze SDR’s en inboundkanalen.

Je begeleidt prospects door het volledige commerciële traject: van discovery en behoefteanalyse tot voorstel, onderhandeling en closing.

Je werkt nauw samen met onze technische consultants en interne teams om voor elke klant tot de juiste oplossing te komen.

Je bewaakt je pipeline en forecast en neemt ownership over je commerciële targets.

Je vertegenwoordigt AXI SME als commerciële gesprekspartner bij klanten en prospects in jouw regio.

Wie zoeken we?

We zoeken vooral iemand die graag bij klanten aan tafel zit, opportuniteiten ziet en deals vooruit krijgt.

Je hebt ervaring in B2B-sales, accountmanagement of solution selling.

Je bent sterk in het uitbouwen van relaties én in het closen van nieuwe business.

Je bent een goede luisteraar en weet de echte behoefte van een klant bloot te leggen en te vertalen naar een commerciële opportuniteit.

Je bent resultaatgericht en neemt ownership.

Je werkt zelfstandig en gestructureerd.

Je voelt je comfortabel in gesprekken met zaakvoerders, management en IT-verantwoordelijken.

Je hebt affiniteit met IT en technologie. Ervaring binnen een Microsoft Partner, IT-dienstverlener of telecomomgeving is een sterke plus.

Wat bieden we?

Een commerciële sleutelrol binnen een groeiende IT-organisatie.

Een bestaande klantenbasis én een continue instroom van nieuwe commerciële opportuniteiten.

Veel autonomie en verantwoordelijkheid over je eigen regio.

Ondersteuning door SDR’s, presales, technische specialisten en marketing.

Een aantrekkelijk salarispakket met een resultaatgerichte variabele verloning.

Een omgeving waarin initiatief, ondernemerschap en commerciële drive worden gewaardeerd.

Interesse?

Solliciteer via deze vacature en vertel ons wie je bent, welke ervaring je meebrengt en waar jij energie van krijgt.

We kijken ernaar uit om je te leren kennen en samen te ontdekken hoe jij het verschil kan maken voor onze klanten én ons team.