# Market Manager, Chains at Despegar

> Hybrid · Mexico · Manager · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/lever%3Adespegar%3Aed88ee6b-ca8d-4423-9bc1-a8df14ffbdca (read 2026-11-05).

## Facts (observed)

- Company: [Despegar](https://alderhq.app/companies/despegar)
- Location text: Ciudad de México
- Where it can be done from (inferred): Hybrid · Mexico (evidence: "Location: Ciudad de México")
- Posted: 2026-10-09 (27 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-02 · last verified: 2026-11-04
- Reposted: 0 times · edited: 0 times
- Apply on the employer's site: https://jobs.lever.co/despegar/ed88ee6b-ca8d-4423-9bc1-a8df14ffbdca
- Skills listed (inferred): SQL

## Pay and sponsorship

- Posted pay: not posted

## Description (the employer's text)

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Market Manager, Chains gestiona relaciones estratégicas con cadenas hoteleras nacionales e internacionales. El desafío no es únicamente optimizar propiedades: es navegar estructuras corporativas, múltiples marcas, mercados y niveles de decisión para construir acuerdos que generen crecimiento sostenible para ambas partes.

El rol combina visión de partnership, negociación compleja y ejecución. Debe conectar la estrategia corporativa de la cadena con las capacidades B2C, B2B, Media, Paquetes y distribución de Despegar.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

Ciudad de México

Pacífico: Los Cabos / Vallarta.

Monterrey

Guadalajara

Cancún

### ¿Cómo generas impacto?

- Trusted advisor de cadenas. Construir relación ejecutiva con directores comerciales, distribución, e-commerce, revenue, key accounts y liderazgo regional.
- Ownership de la cuenta. Responder por revenue, share, conversión, competitividad y crecimiento por cadena, marca y propiedades prioritarias.
- Planes conjuntos de negocio. Construir business plans anuales con objetivos, mercados, canales, campañas, media y compromisos claros.
- Negociación estratégica compleja. Liderar acuerdos de tarifas, inventario, promociones, media, paquetes, condiciones comerciales, exclusividades o esquemas preferentes cuando generen valor.
- Distribución y venta directa. Impulsar conectividad, APIs y modelos de distribución que mejoren disponibilidad, contenido, competitividad y escalabilidad.
- Gestión multi-POS / multi-canal. Identificar oportunidades en México y mercados emisores relevantes de LATAM, coordinando con equipos regionales cuando corresponda.
- Business reviews ejecutivos. Conducir revisiones con lectura por cadena, marca, mercado y propiedad, cerrando decisiones y próximos pasos.
- Competitividad. Gestionar dinámicas de paridad/adversidad, pricing, Partner Offer cuando aplique y estrategias direct vs. OTA.
- Influencia interna. Coordinar Producto, Revenue, Media, B2B, Operaciones, Finanzas, Legal y Tecnología para destrabar oportunidades complejas.
- Representación estratégica. Representar a Despegar ante liderazgo de cadenas, eventos y foros de la industria.
### Lo que te diferencia:

- 6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2B, con exposición relevante a cadenas hoteleras nacionales o internacionales.
- Experiencia navegando organizaciones matriciales y múltiples niveles de aprobación.
- Track record en negociaciones complejas y resultados medibles en revenue/share.
- Conocimiento profundo de distribución hotelera online, conectividad, pricing, revenue management, inventario y paridad.
- Capacidad para construir business cases y propuestas de valor multi-canal y multi-mercado.
- Excel/Sheets avanzado y dominio de BI; SQL es un diferenciador.
- Comunicación ejecutiva de alto nivel y capacidad de influencia sin autoridad directa.
- Disponibilidad para viajes frecuentes.
- Español nativo e inglés avanzado/obligatorio.
¿Qué ofrecemos?

Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1

Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos

Equipo diverso, colaborativo y sin silos

Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️

#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

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Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/lever%3Adespegar%3Aed88ee6b-ca8d-4423-9bc1-a8df14ffbdca and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.