# Commercial Manager - Argentina at Despegar

> Hybrid · Argentina · Manager · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/lever%3Adespegar%3Ab1e436c6-05bb-4e50-bb1a-ba36dee038d6 (read 2026-11-07).

## Facts (observed)

- Company: [Despegar](https://alderhq.app/companies/despegar)
- Location text: Buenos Aires
- Where it can be done from (inferred): Hybrid · Argentina (evidence: "Location: Buenos Aires")
- Posted: 2026-10-19 (18 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-02 · last verified: 2026-11-04
- Reposted: 0 times · edited: 0 times
- Apply on the employer's site: https://jobs.lever.co/despegar/b1e436c6-05bb-4e50-bb1a-ba36dee038d6

## Pay and sponsorship

- Posted pay: not posted

## Description (the employer's text)

### Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional

Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on, con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting, venta consultiva y gestión de clientes.

Principales funciones

Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.

Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.

Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.

Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live,

identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.

incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones

Experiencia senior en ventas B2B.

Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.

Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing.

Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.

Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.

Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.

Experiencia en los sectores de turismo (travel), tecnología o servicios B2B será muy valorada.

#LI-DC

#LI-HF1

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Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/lever%3Adespegar%3Ab1e436c6-05bb-4e50-bb1a-ba36dee038d6 and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.