# Global B2B Key Account Executive-México at Despegar

> Hybrid · Mexico · Unspecified · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/lever%3Adespegar%3A4700e62b-7d02-473d-bc69-b60d35e8e07f (read 2026-11-13).

## Facts (observed)

- Company: [Despegar](https://alderhq.app/companies/despegar)
- Location text: Ciudad de México
- Where it can be done from (inferred): Hybrid · Mexico (evidence: "Location: Ciudad de México")
- Posted: 2026-10-09 (35 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-02 · last verified: 2026-11-13
- Reposted: 0 times · edited: 0 times
- Apply on the employer's site: https://jobs.lever.co/despegar/4700e62b-7d02-473d-bc69-b60d35e8e07f

## Pay and sponsorship

- Posted pay: not posted

## Description (the employer's text)

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Buscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.

### ¿Qué desafíos te esperan? ✨🚀

- Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares
- Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio
- Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos
- Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos
- Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales
- Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito
- Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
- Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos
- Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos
- Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo
- Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner
- Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento
### ¿Qué buscamos? 🔍

- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines
- 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus)
- Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)
- Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
- Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo
- Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co-creación de soluciones y planes de negocio conjuntos
- Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
- Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)
- Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes
- Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad
- Residir o estar dispuesto a residir en: Ciudad de México, Cancún, Madrid o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).
¿Qué ofrecemos?

Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1

Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos

Equipo diverso, colaborativo y sin silos

Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️

#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

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Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/lever%3Adespegar%3A4700e62b-7d02-473d-bc69-b60d35e8e07f and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.