Consultor/a Comercial no Terreno

Trabalhador/a independente | 100 % à comissão | Zona comercial local | Potencial de rendimento superior a 100.000 €

Sobre a função

Procuramos profissionais de vendas com experiência que se sintam à vontade para visitar empresas, falar diretamente com os seus proprietários e conquistar novos clientes.

Como Consultor/a Comercial no Terreno, será responsável pela comercialização das soluções de pagamento, POS e software da SumUp junto de pequenas e médias empresas na sua zona. Identificará os seus próprios potenciais clientes, gerirá a sua carteira comercial e acompanhará os novos clientes durante os primeiros passos com a SumUp.

Procuramos pessoas com experiência em prospeção a frio e com a motivação necessária para dedicar tempo, todas as semanas, ao desenvolvimento da sua zona comercial. Terá autonomia para gerir a sua atividade e contará com formação e apoio da SumUp.

O que irá fazer

Angariar novos clientes através de visitas presenciais, prospeção porta a porta e contacto direto com empresas.
Identificar empresas locais com um volume elevado de pagamentos que possam beneficiar das soluções da SumUp.
Compreender as necessidades de cada negócio e recomendar as soluções mais adequadas de pagamento, processamento de cartões, hardware, POS e software.
Gerir todo o processo comercial, desde o primeiro contacto até à demonstração do produto, esclarecimento de dúvidas, tratamento de objeções e fecho da venda.
Ajudar os novos clientes a configurar os seus produtos SumUp e acompanhá-los durante a fase inicial de utilização.
Criar e manter relações de confiança com proprietários e responsáveis de empresas e gerar novas oportunidades através de referências de clientes satisfeitos.
Planear as suas visitas e contactos de acompanhamento de forma eficiente, aproveitando ao máximo o tempo dedicado à sua zona comercial.
Manter o CRM atualizado e acompanhar regularmente a sua atividade comercial, oportunidades e resultados de vendas.
Rever os seus resultados com o responsável pela sua zona e aplicar o feedback recebido para melhorar o seu desempenho.

O que procuramos

Requisitos essenciais

Pelo menos um ano de experiência em vendas no terreno, preferencialmente em setores como telecomunicações, energia, tecnologia para empresas, gestão de resíduos, sistemas de segurança ou distribuição de alimentos e bebidas.
Experiência em prospeção a frio, incluindo visitas presenciais a empresas e angariação dos seus próprios potenciais clientes.
Experiência na venda a pequenas e médias empresas (PME) e no contacto direto com proprietários, gerentes ou responsáveis pela tomada de decisão.
Experiência comprovada na angariação de novos clientes e no cumprimento de objetivos comerciais. Durante o processo de recrutamento, iremos pedir exemplos concretos dos seus resultados e da forma como os alcançou.
Capacidade para gerir todo o processo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho, incluindo o esclarecimento de dúvidas e o tratamento de objeções.
Boa capacidade de organização e acompanhamento.
Capacidade para lidar com a rejeição, aprender com o feedback e continuar a avançar.
Compreensão do que implica trabalhar por conta própria e disponibilidade para dedicar o tempo necessário ao desenvolvimento e crescimento da sua carteira de clientes.
Residir numa zona que permita deslocações fáceis dentro do território comercial atribuído e reuniões regulares com clientes atuais e potenciais.

Será valorizado

Ter uma rede de contactos já estabelecida junto de empresários e responsáveis de negócios locais que possam beneficiar das soluções da SumUp.
Experiência na área de pagamentos, serviços para comerciantes, POS ou sistemas de ponto de venda eletrónico (EPOS).
Experiência em vendas por telefone será valorizada, embora seja essencial ter também experiência em vendas presenciais e trabalho comercial no terreno.

Remuneração

Esta é uma oportunidade para trabalhar por conta própria e exclusivamente à comissão, sem salário fixo.

O potencial de rendimento não tem um limite máximo definido e dependerá diretamente dos seus resultados comerciais.