# Account Executive – Cobertura de Carteira Farming \[Operações\] at Stone

> Brazil · Unspecified · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/greenhouse%3Astone%3A8040000003 (read 2026-11-03).

## Facts (observed)

- Company: [Stone](https://alderhq.app/companies/stone)
- Location text: Híbrido, São Paulo; STONE - INSIDE SALES
- Where it can be done from (inferred): Brazil (evidence: "Location: Híbrido, São Paulo; STONE - INSIDE SALES")
- Posted: 2026-10-21 (13 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-02 · last verified: 2026-11-03
- Reposted: 0 times · edited: 1 times
- Apply on the employer's site: https://job-boards.greenhouse.io/stone/jobs/8040000003

## Pay and sponsorship

- Posted pay: not posted
- H-1B filings at this company for similar roles, FY26: 1 ([US DOL OFLC LCA disclosure data](https://www.dol.gov/agencies/eta/foreign-labor/performance))

## Description (the employer's text)

### Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

### Nossa Cultura

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

💚 O cliente é a razão

O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ Cabeça de dono

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 Direto ao ponto

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 Excelência é um jogo de equipe

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ Paixão em cada detalhe

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

### O time do Comercial Digital (Pagar.me)

Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces , a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.

Quer entender mais sobre o nosso negócio? Conheça tudo sobre a Pagar.me aqui.

### Como é ser um(a) Account Executive – Cobertura de Carteira Farming \[Operações\]

Você será responsável por rentabilizar, reter e reverter clientes da carteira, agregando valor ao relacionamento e atuando de forma estratégica na venda dos nossos produtos e tecnologia de meios de pagamento. O desafio consiste em garantir a satisfação do cliente, solucionar demandas comerciais com vendas consultivas e manter a continuidade dos projetos e das atividades do time nos períodos de cobertura de carteira.

### Principais responsabilidades

- Gerenciar e acelerar a performance das carteiras atendidas, identificando oportunidades comerciais;
- Atuar com foco direto na geração de TPV, expansão de receita e prevenção de Churn;
- Mapear e realizar vendas de upsell e cross-sell;
- Realizar o atendimento dos casos reativos dos clientes da carteira;
- Acompanhar KPIs operacionais e enviar relatórios de performance para os clientes;
- Conduzir reuniões, negociações e renegociações comerciais;
- Colaborar com as equipes de Produto, Risco e Atendimento para a solução de demandas e implantação de novas soluções.
### O que esperamos de você

- Experiência em vendas consultivas, negociação e gestão de carteiras B2B;
- Domínio de técnicas de atendimento e métricas de satisfação (NPS);
- Excelente comunicação e facilidade de adaptação a diferentes contextos;
- Capacidade analítica e domínio de Excel;
- Conhecimento em CRM (diferencial para Salesforce).
### Qual será sua carga horária e local de trabalho?

- Carga horária: De segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.
- Modelo de Trabalho: Híbrido, com atuação presencial duas vezes por semana.
- Local: Pinheiros, São Paulo/SP.
### #LI-ONSITE (presencial)

### Nosso pacote de Remuneração e Benefícios

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

💸Salário Fixo

💰 Pacote de Remuneração Variável\* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

💊Subsídio de medicamentos

🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee\* (exceto para cargos de Agente Stone - Executivo(a) de Contas Externo (6 horas))

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Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/greenhouse%3Astone%3A8040000003 and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.