# Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas \| Embu das artes/SP at Stone

> Brazil · Unspecified · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/greenhouse%3Astone%3A8034492003 (read 2026-11-05).

## Facts (observed)

- Company: [Stone](https://alderhq.app/companies/stone)
- Location text: Embu Das Artes, Sao Paulo, Brasil; MEDIUM - SP
- Where it can be done from (inferred): Brazil (evidence: "Location: Embu Das Artes, Sao Paulo, Brasil; MEDIUM - SP")
- Posted: 2026-10-15 (21 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-02 · last verified: 2026-11-04
- Reposted: 0 times · edited: 1 times
- Apply on the employer's site: https://job-boards.greenhouse.io/stone/jobs/8034492003

## Pay and sponsorship

- Posted pay: not posted
- H-1B filings at this company for similar roles, FY26: 1 ([US DOL OFLC LCA disclosure data](https://www.dol.gov/agencies/eta/foreign-labor/performance))

## Description (the employer's text)

### Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

### Nossa Cultura

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

💚 O cliente é a razão

O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ Cabeça de dono

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 Direto ao ponto

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 Excelência é um jogo de equipe

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ Paixão em cada detalhe

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

- Jornada de trabalho: Segunda a Sexta \| 44h semanais;
- Rotina presencial e externa;
- Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;
- Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
- Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;
- Gerir a carteira dos principais clientes da região;
- Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
- Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.
Requisitos e qualificações:

- Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;
- Ensino superior concluído ou em andamento;
- Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;
- Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
- Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
- Perfil focado em resultados e entrega de valor.
### Diferenciais (O que vai te destacar)

- Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
- Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;
- Ter CNH B;
- Ter veículo próprio (carro).
#LI-ONSITE

### Nosso pacote de Remuneração e Benefícios

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

💸Salário Fixo

💰 Pacote de Remuneração Variável\* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

💊Subsídio de medicamentos

🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee\* (exceto para cargos de Agente Stone - Executivo(a) de Contas Externo (6 horas))

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Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/greenhouse%3Astone%3A8034492003 and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.