# Analista de Relacionamento Institucional e Vendas B2B at Na Prática

> Brazil · Unspecified · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/greenhouse%3Anapratica%3A5592436004 (read 2026-11-10).

## Facts (observed)

- Company: [Na Prática](https://alderhq.app/companies/na-pr-tica)
- Location text: São Paulo; BR - SAO PAULO
- Where it can be done from (inferred): Brazil (evidence: "Location: São Paulo; BR - SAO PAULO")
- Posted: 2025-07-18 (480 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-07 · last verified: 2026-11-07
- Reposted: 0 times · edited: 0 times
- Apply on the employer's site: https://job-boards.greenhouse.io/napratica/jobs/5592436004

## Pay and sponsorship

- Posted pay: not posted

## Description (the employer's text)

### Sobre o Na Prática

Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho.

Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.

DESAFIO

No novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o Product Market Fit dos novos produtos. A pessoa será parte dessa reestruturação, enquanto engloba uma carteira de clientes.

O QUE BUSCAMOS EM ALGUÉM

Competências

- +5 anos de experiência de mercado
- Habilidades: perfil empreendedor (intraempreendedor), comunicativo, adaptável/resiliente, protagonista, curioso, proativo, foco em resultado, disciplinado e organizado.
- Disponibilidade de morar em São Paulo/SP
- Busca trabalhar com impacto (já trabalha ou em transição de carreira)
Desejáveis:

- Background em vendas e design de propostas
- Experiencia estruturando processo de vendas em uma empresa menor/startup
- Já tenha vendido para o RH OU trabalhado no RH
RESPONSABILIDADES DA VAGA

- Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas):
- Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell).
- Estratégia de aquisição de novos parceiros.
- Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente.
- Negociação de preço e escopo das parcerias.
- Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros.
- Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.
- Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.
- Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.
PRINCIPAIS OBJETIVOS E METAS

- Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
- Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
- Product market fit de novos produtos
### Benefícios

- Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional
- Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional
- Vale-refeição/Vale-alimentação
- Vale Transporte, se solicitado
- Bônus por performance
- Wellhub e/ou TotalPass
Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.

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Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/greenhouse%3Anapratica%3A5592436004 and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.