# Senior Account Executive - Utilities at Toku > Hybrid · Brazil · Senior · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/ashby%3Atoku%3Ae4efd824-dfcc-4581-bb70-e3954ff9820c (read 2026-11-05). ## Facts (observed) - Company: [Toku](https://alderhq.app/companies/toku) - Location text: Brasil - Where it can be done from (inferred): Hybrid · Brazil (evidence: "Location: Brasil") - Posted: 2026-10-08 (28 days ago) - First seen by alder: 2026-11-02 · last verified: 2026-11-04 - Reposted: 0 times · edited: 0 times - Apply on the employer's site: https://jobs.ashbyhq.com/toku/e4efd824-dfcc-4581-bb70-e3954ff9820c ## Pay and sponsorship - Posted pay: not posted ## Description (the employer's text) A Toku nasceu para ajudar empresas a arrecadar mais, em menos tempo, com o uso da tecnologia. Estamos crescendo no Brasil e queremos trazer para o time alguém que conheça o mercado de utilities e nos ajude a construir nossa presença nesse setor. Nosso foco inclui distribuidoras e comercializadoras de energia, empresas de energia por assinatura e geração compartilhada, distribuidoras de gás e concessionárias de água e esgoto. São negócios com cobrança recorrente, grandes volumes de pagamentos e desafios que afetam diretamente seus resultados e a experiência dos clientes. Buscamos uma pessoa com experiência comercial, conhecimento do setor e disposição para abrir mercado. Você terá autonomia para definir prioridades, desenvolver relacionamentos e conquistar grandes contas, trabalhando próximo da liderança e dos times de Produto e Implementação. ### O DESAFIO Construir e desenvolver a atuação comercial da Toku em utilities no Brasil. Queremos alguém que saiba entrar nas contas certas, entender a operação do cliente e construir uma proposta que faça sentido para o negócio. Isso exige conhecer o mercado, conduzir conversas com diferentes áreas e mostrar, com números, o impacto que podemos gerar. ### O QUE VOCÊ VAI FAZER Definir as contas prioritárias e a estratégia para desenvolver o segmento no Brasil. Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, apresentação da plataforma, proposta, negociação e fechamento. Entender os processos de faturamento, arrecadação, cobrança e conciliação dos clientes, identificando onde a Toku pode contribuir. Construir análises de retorno financeiro que mostrem o potencial de redução da inadimplência, dos custos operacionais e do trabalho manual. Desenvolver relacionamentos com CFOs e lideranças de financeiro, arrecadação, cobrança, comercial, tecnologia e operações. Envolver as diferentes áreas que participam da decisão e conduzir os processos de contratação com organização e clareza. Trabalhar com os BDRs e o Marketing para gerar oportunidades e manter uma carteira comercial consistente. Acompanhar a passagem da venda para a implementação, garantindo que o contexto e os compromissos acordados com o cliente cheguem aos times responsáveis. Trazer para Produto e liderança o que você está ouvindo no mercado, ajudando a orientar melhorias na plataforma e na nossa abordagem comercial. ### QUEM BUSCAMOS Uma pessoa com experiência sólida em vendas consultivas B2B — como referência, entre 7 e 10 anos — e histórico de conquista de grandes contas. Experiência vendendo para utilities a partir de empresas de tecnologia, software, pagamentos ou consultoria, ou atuando em posições comerciais dentro do setor. Conhecimento de um ou mais desses mercados: distribuição e comercialização de energia, energia por assinatura e geração compartilhada, distribuição de gás, água e saneamento. Entendimento de como essas empresas operam: grandes volumes de faturas, cobrança recorrente, exigências regulatórias e decisões que envolvem várias áreas. Capacidade de analisar a operação do cliente, identificar oportunidades e construir uma proposta com retorno financeiro claro. Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como MEDDIC, SPIN ou Challenger, e experiência em aplicá-las. Autonomia para definir prioridades, disciplina para acompanhar as oportunidades e responsabilidade pelos resultados. Disposição para participar da construção: testar abordagens, ajustar a estratégia e trabalhar com outras áreas para fazer as oportunidades avançarem. Inglês e/ou espanhol avançado para conversar e trabalhar com os times de outros países. Também queremos conhecer profissionais que tenham construído sua carreira em arrecadação, cobrança ou faturamento dentro de utilities e tenham experiência em negociação e perfil comercial. ### O QUE CONTA COMO DIFERENCIAL Conhecimento de Pix, boleto, débito automático, cartão e outros meios de pagamento. Familiaridade com integrações via API e sistemas de faturamento e gestão de clientes, como SAP IS-U. Experiência em fintechs ou empresas de pagamentos. --- Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/ashby%3Atoku%3Ae4efd824-dfcc-4581-bb70-e3954ff9820c and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.