# Account Executive (w/m/d) at Skalar

> Onsite · Germany · Unspecified · Other · open. Source: https://alderhq.app/jobs/ashby%3ASkalar%3Ac04b7ae7-e276-452a-9033-757d71a732a3 (read 2026-11-10).

## Facts (observed)

- Company: [Skalar](https://alderhq.app/companies/skalar)
- Location text: München
- Where it can be done from (inferred): Onsite · Germany (evidence: "Location: München")
- Posted: 2026-08-17 (85 days ago)
- First seen by alder: 2026-11-07 · last verified: 2026-11-07
- Reposted: 0 times · edited: 0 times
- Apply on the employer's site: https://jobs.ashbyhq.com/Skalar/c04b7ae7-e276-452a-9033-757d71a732a3

## Pay and sponsorship

- Posted pay: not posted
- Market band for similar posted roles (Munich, n 47): p25 €50k, median €75k, p75 €149k

## Description (the employer's text)

### SKALAR – Wir bauen die digitale Steuerkanzlei der Zukunft

Radikal einfach. Voll digital. 100% mandantenfokussiert.

Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfacher, schneller und transparenter für Mandanten und Kanzleiteam zugleich.

Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis - digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst - damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: anspruchsvolle Beratung, Sonderfälle und strategische Mandantenfragen.

Der Unterschied zu anderen "Digitalkanzleien": Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Du gestaltest direkt mit, was sie bauen - und damit, wie KI-gestützte Steuerberatung in dieser Branche überhaupt aussehen wird. Dein Steuerwissen prägt das Produkt, nicht nur dessen Anwendung.

Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen.

### DEINE ROLLE

Als Account Executive verantwortest du unser Umsatzwachstum: Du sprichst mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs mittelständischer Unternehmen, bewertest ihre Finanz- und Steuerarchitektur und überzeugst sie davon, ihre Steuern in unsere Hände zu legen. Die Nachfrage ist da – deine Aufgabe ist nicht Kaltakquise um jeden Preis, sondern die Richtigen auszuwählen und sicher abzuschließen.

Du arbeitest in einem engen Trio mit unserem Growth Manager und unserem Marketing Manager: Growth liefert dir Pipeline und Daten zu Kanälen und Lead-Qualität, Marketing die Inhalte und Stories, die deine Zielgruppe bewegen. Du bringst aus den Calls zurück, was Mandanten wirklich bewegt – und schließt damit den Loop. Parallel baust du den Sales-Prozess weiter aus: sauber dokumentiert, automatisiert, skalierbar. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben.

### DEINE AUFGABE

### PIPELINE & QUALIFIZIERUNG

Qualifizierung eingehender Leads – steuerliche und technische Komplexität bewerten und Fit zum Ideal Customer Profile (ICP) prüfen

Gatekeeping: Wir onboarden nur Mandanten, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können – du entscheidest mit

Saubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot

### DISCOVERY & CLOSING

Discovery Calls auf C-Level – bestehende Buchhaltungs- und Steuerstrukturen analysieren, echte Pain Points der Geschäftsführung identifizieren

Verantwortung für den gesamten Deal-Cycle vom Erstkontakt bis zur Unterschrift

Offer- und Closing-Calls proaktiv treiben, Vertrauen über fachliche Kompetenz aufbauen

Strukturierte Übergabe ins Onboarding – gemeinsam mit Tax Operations

### PROZESSARCHITEKTUR & AUTOMATISIERUNG

Den Funnel konsequent aus Mandantenbrille hinterfragen: Wo wird das Erlebnis besser, wo werden wir intern effizienter?

Automatisierungen in HubSpot und KI-gestützte Sales-Tools bauen und weiterentwickeln

Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung

### WAS DU MITBRINGST

Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen

Erfahrung darin, Sales-Strukturen aktiv mitzugestalten – statt ein fertiges Playbook abzuarbeiten

Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner

Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt

Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation oder Conversational-Intelligence-Tools ist ein starkes Plus

Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)

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Data: alder (https://alderhq.app). Cite https://alderhq.app/jobs/ashby%3ASkalar%3Ac04b7ae7-e276-452a-9033-757d71a732a3 and the date you read it. Observed facts come from the employer's own listing; location reach, level, family and skills are inferences.